武漢重奢商場打折背后:中部城市打響高端消費爭奪戰(zhàn)
此前,很難有人能將8折與頂奢品牌LV聯系到一起。但在近日,武漢一場高端商場的“打折風波”,LV是其中的主角之一。
綜合公開消息與采訪得知,此次傳出武漢大商場LV打折,主要緣于武商MALL和恒隆兩大商場推出的七夕比價活動,疊加滿千返百、10倍積分的優(yōu)惠,相當于原價的8.5折甚至8.3折。除本地市民外,不少人甚至從市外、省外趕來,以期望趕上這一場罕見的奢侈品“折扣大戰(zhàn)”。截至目前,“武漢LV”詞條在小紅書平臺上已有超3萬篇的發(fā)帖量。
奢侈品牌打折背后,是一場武漢高端商場價格戰(zhàn)。雖然被卷入其中的LV品牌方已經叫停,但從中能夠看出,武漢原本由武商MALL、恒隆、K11“三足鼎立”的高端商業(yè)格局,已隨著新的SKP商場進駐而發(fā)生改變,轉向了武商MALL、恒隆兩大老牌商場與萬象城、SKP等“新秀”商場之間的搶擂賽。
這也從側面反映出作為中部城市消費領頭羊的武漢發(fā)力高端消費、爭奪高端客源的決心。除武漢外,長沙、鄭州等中部大城市也在競逐高端商業(yè)布局,并為城市消費冠上“國際化”標簽。
圖片來源:IC photo
武漢重奢商場價格戰(zhàn)
8月19日下午,鄒欣(化名)提著標志性的亮橙色手提袋走出武商MALL的LV門店,里面裝著她半個月前在這里訂購的LV speedy系列包包。
據鄒欣介紹,8月4日,她在社交平臺上刷到了武商LV折扣活動的帖子,消費滿3萬元疊加積分和返券,可以優(yōu)惠到原價的8.5折左右,鄒欣決定趁著打折入手自己心儀的包?!鞍雮€月沒有白等,果然‘包’治百病。”鄒欣對21世紀經濟報道記者說。
武商MALL一樓的LV店陸續(xù)有其他顧客提著手袋離開,采訪中得知,這些消費者大多和鄒欣一樣,在前不久趕上了武商MALL推出的折扣活動,排隊預定并經過等待后被通知前來提貨,其中還不乏長沙等周邊省份大城市的消費者。
這次罕見的頂奢品牌打折事件背后,是武漢高端商場“老兵”與“新秀”之間的一次價格戰(zhàn)。
7月26日,SKP在武漢的楚河漢街正式啟動營業(yè),據了解,武漢SKP共入駐千余個國際品牌,其中百余個是華中首店,一大波的客流聞訊而來,武漢SKP開業(yè)首日便創(chuàng)下了銷售額破億的佳績。
武漢SKP銷售火爆也與其推出的開業(yè)優(yōu)惠有關,滿千返百、推薦品牌滿1000返200、品牌日10倍積分、新會員開卡禮遇等活動激發(fā)了消費熱情,也令武漢其他高端商場感受到壓力。
在SKP之后,武商MALL也推出了七夕比價活動。令人意外的是,武商MALL此次活動力度竟不遜于SKP開業(yè)慶,甚至連號稱“從不打折”的LV也加入了返券、兌換積分的“豪華套餐”。除LV外,Dior、Prada、卡地亞、寶格麗和蒂芙尼等頭部品牌均參加了活動。
這一消息迅速傳遍了互聯網:小紅書、抖音等平臺上,不少武漢本地網友發(fā)帖曬出了自己在武商MALL買到的LV包包,有的享受到8.5折優(yōu)惠,還有的甚至接近8.3折,評論區(qū)有網友表示“正在來武漢的高鐵上”。
8月6日前后,在社交平臺上,不少拍攝武商MALL一樓LV門店前排起長龍的視頻發(fā)布,記者發(fā)現,視頻中武商MALL一樓大堂幾乎被排隊購買LV的顧客站滿。有網友在評論區(qū)透露,自己當天排隊近3個小時才進店,下午5點左右,工作人員便不讓新來的顧客排隊了。
鄒欣也向記者回憶了當日排隊時的心情,“很擔心自己喜歡的包被訂完了,看陣仗就像是全國的奢侈品黃牛都來了這里?!睋u欣介紹,作為會員,在她印象中武商MALL從未有過這么大的活動力度。
短短幾日內,武商MALL的LV門店內熱門現貨被搶購售空,改為下單預訂。據悉,門店在活動期間單日銷售額超過5000萬元。
不只是武商MALL,隔街相望的武漢另一高端商場——武漢恒隆廣場也推出了“滿1萬返1500疊5倍積分”的活動。
CBRE武漢戰(zhàn)略顧問部負責人宗長浩在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示,在市場化競爭的背景下,SKP、武商、恒隆相繼推出優(yōu)惠促銷活動是正常的商業(yè)行為,這種行為能夠提升武漢的城市流量、商業(yè)氛圍和市場關注度,從城市的商業(yè)活躍度來看,也有利于市場公開化競爭機制的形成。
不過,相比商貿企業(yè)目標明確的價格戰(zhàn),被卷入競爭的品牌方態(tài)度頗為無奈。路易威登公關團隊在回應媒體時表示,品牌沒有被提前告知相關活動,發(fā)現后已經立刻叫停。有LV專柜銷售透露,“以后LV方面不會再參加任何這類促銷活動?!贝送?,也有消費者在社交平臺上發(fā)帖表示,活動期間在恒隆LV門店全款預訂的商品被通知退款。
中部城市競逐高端商業(yè)
2024年初,武漢市在政府工作報告中提出,加快建設武漢華聯高端購物中心等6個消費新地標。今年以來,中商世界里·鵬程銷品茂購物中心、武漢方圓薈·奧特萊斯、武昌萬象城、武漢SKP、漢街萬達等5個消費新地標已相繼在武漢開業(yè)。
新興商業(yè)體加速布局武漢,一方面展現出武漢消費市場的蓬勃活力;另一方面,更多新玩家加入同一個市場“分蛋糕”的現象,也引起了諸如高端商場“價格戰(zhàn)”等事件的發(fā)生。
宗長浩認為,相比恒隆、SKP,從本地發(fā)展起來的武商MALL在銷售渠道、會員生態(tài)構建等方面具有先發(fā)優(yōu)勢,應進一步鞏固這一優(yōu)勢。同時,也要追求內容上的創(chuàng)新,不斷提升軟硬件設施、組織IP活動、發(fā)展首店經濟?!按蛘刍顒颖澈螅蛟S是武商對于市場早有預判,在SKP入駐后如何分階段、分周期實行不同的打法或策略。”
不只是武商MALL,武漢天地也在近幾年換下了近90%的商戶,以搶占年輕消費力,彌補以往的零售短板。相關項目負責人在接受21世紀經濟報道記者采訪時提到,面對武漢百花齊放的商業(yè)市場情況,團隊決定調整傳統(tǒng)運營模式,更多從內容話題上做精做細,比如提煉城市符號,鞏固武漢天地“江城會客廳”定位。今年10月,武漢天地還將啟動“空中新天地”,形成空間上平面垂直一體化,打造城市社交目的地。
目前,武漢在中部區(qū)域消費中心的定位更加突出。從消費總量來看,武漢市今年上半年實現社會消費品零售總額3661.50億元,穩(wěn)居中部第一。從商業(yè)零售面積來看,據世邦魏理仕數據,2023年第四季度,隨著永旺夢樂城武漢江夏店開業(yè),新增供應28.8萬平方米,推動武漢優(yōu)質零售物業(yè)體量突破800萬平方米大關。
與此同時,武漢也在逐步成為中部高端商業(yè)的中心。宗長浩指出,重奢商場具有一定的消費輻射作用,例如具有代表性的南京德基,不僅能夠輻射蘇北宿遷、沭陽、連云港的消費者,甚至會輻射到安徽范圍。武漢的武商MALL、SKP等高端商場也會吸引周邊省市的高凈值人群來到這里消費,這將加速區(qū)域要素的流通,促進消費和經濟發(fā)展。
目前來看,中部高端消費爭奪戰(zhàn)正愈演愈烈,除武漢外,長沙、鄭州等城市也加入其中。
長沙在2023年4月印發(fā)的《長沙創(chuàng)建國際消費中心城市行動方案(2023—2026年)》中提出,將聚焦國際國內高端品牌,優(yōu)化“首店”布局,發(fā)展“首店經濟”。2023年9月,《鄭州加快城市國際化全面提升競爭力總體規(guī)劃》發(fā)布,提出大力發(fā)展首店首發(fā)經濟,打造國際化商圈商街,探索設立離境退稅街區(qū),布局設立免稅店,促進中高端消費集聚。
據了解,今年,萬象城、永旺夢樂城長沙星沙店、保利時光匯、月亮島天街等商業(yè)購物中心將相繼在長沙開業(yè),其中最受矚目的萬象城項目位于長沙河西桐梓坡,預計在12月份開業(yè)。鄭州也陸續(xù)引入了首座銀泰城、正虹里高端商業(yè)綜合體等。
此外,武商MALL于2023年4月進駐南昌,成為南昌首個定位重奢的商業(yè)綜合體,開業(yè)首日便有超17萬的客流、銷售額1720萬元,刷新了本地銷售紀錄。一位業(yè)內人士在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示,分析中發(fā)現,整個江西有能力承載一座重奢商場,江西有望成為中國商業(yè)一片新的藍海。因此,在全球奢侈品開店趨于謹慎下,LV今年在中國唯一的新建計劃給了南昌。
數據顯示,2024年上半年,鄭州、長沙、南昌分別實現社會消費品零售總額2921.8億元、2789.07億元、1624.28億元,同比增速分別為4.1%、5.2%、4.1%。
宗長浩表示,更多高端商業(yè)的進駐,會加速中部市場商業(yè)服務配套體系的提質升級,目前來看,華中地區(qū)商業(yè)服務的主動性和服務的舒適度仍與華東、華南地區(qū)存在差距,這是一個正常的市場轉化周期。同時,高端商業(yè)也會帶來更多的跨省購物,從而增加文旅相關的衍生消費,這也將進一步豐富各大城市的消費業(yè)態(tài)。