數(shù)看灣企200秒|湯臣倍?。涸鲩L利刃光芒減退,如何打贏新硬仗?
“熬最深的夜,吃最多的保健品”,
近年來年輕人開始“朋克養(yǎng)生”,
數(shù)據(jù)顯示,近84%健康養(yǎng)生消費(fèi)者年齡在18至35歲,
2022年維生素與膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑(VDS)
零售總規(guī)模較2013年增長超過一倍。
可見保健品行業(yè)增長強(qiáng)勁。
成立于1995年,在珠海土生土長的湯臣倍健,
得益于經(jīng)濟(jì)特區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢與政策資源,
自2010年上市以來,成為VDS領(lǐng)域的標(biāo)桿公司,
國內(nèi)市場份額穩(wěn)居第一。
截至2023年9月末,
湯臣倍健總市值達(dá)到323億美元。
這是什么概念?
這在全球VDS主營企業(yè)中不只排第一,
還甩開了第二名200多億。
湯臣倍健怎么做到在一眾對手中脫穎而出?
企業(yè)的持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展離不開研發(fā)創(chuàng)新。
2022年,湯臣倍健的研發(fā)投入金額高達(dá)16億元人民幣。
截至目前,在境內(nèi)合計擁有 339 項專利權(quán)。
湯臣倍健還先后收購了澳大利亞益生菌品牌 Life-Space,
和拜耳旗下有 80 多年歷史的兒童營養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌 Pentavite,
這些都成為了湯臣倍健新的增長點。
湯臣倍健早期的高速發(fā)展,
離不開其“非直銷”的線下經(jīng)營模式。
當(dāng)時占領(lǐng)市場的龍頭還是一眾直銷品牌。
雖然直銷可以大大降低銷售成本,
卻也亂象叢生。
湯臣倍健則另辟蹊徑,
通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品供給藥店、商超等零售終端,
經(jīng)過多年經(jīng)營,
龐大的藥店銷售網(wǎng)絡(luò)成為了其重要核心競爭力。
不過,隱患也在這時候埋下了。
2019年醫(yī)保改革后,
全國藥店渠道保健品零售規(guī)模增速從5.4%降到0.9%,
2020年更是低到了-16.9%。
與此同時,市場也在悄悄改變。
越來越多的90后加入養(yǎng)生大軍并成為主力,
而年輕人的消費(fèi)陣地,無疑是線上渠道。
過度依賴線下渠道的湯臣倍健,
2022年上半年出現(xiàn)了2016年以來首次凈利下滑。
渠道改革迫在眉睫。
2021年,湯臣倍健啟動線上線下一體化經(jīng)營相關(guān)變革。
目前成效初顯:
2023年618期間,
湯臣倍健的總銷售額突破8億元,同比增長了超40%。
2023年上半年,
其線上渠道收入同比增長了61.79%。
盡管如此,
如何讓線上渠道形成藥店那樣的優(yōu)勢,
是湯臣倍健面臨的一場“硬仗”。
誰能想到,
曾經(jīng)是打開市場“利刃”的經(jīng)銷渠道,
會成為最急需改革的脆弱一環(huán)。
當(dāng)企業(yè)曾引以為傲的優(yōu)勢不再適用于這個時代,
只有不斷進(jìn)行自我革新,
才有可能再次走向高增長之路。
出品:南財國際傳播中心 21新媒體中心創(chuàng)意互動中心
策劃統(tǒng)籌:于曉娜丁青云
內(nèi)容統(tǒng)籌:譚婷葉映橙
責(zé)任編輯:劉雪瑩
執(zhí)行統(tǒng)籌:黃欣然
設(shè)計統(tǒng)籌:林軍明
視頻統(tǒng)籌:白宇航
監(jiān)制:施詩
英文翻譯&配音:李瑩亮
海外運(yùn)營監(jiān)制: 黃燕淑
海外運(yùn)營內(nèi)容統(tǒng)籌: 張然
運(yùn)營支持:曾靜嬌
審校:強(qiáng)燕黃志明