“太多人了，完全超出我們的預(yù)期”。

　　9月30日

　　廣州宣布取消限購

　　國慶長假首日

　　記者走訪海珠、天河、黃埔

　　荔灣、白云等多個區(qū)域看到

　　不少樓盤售樓部座無虛席

　　簽約區(qū)、樣板房甚至需要排隊

　　市場交投氣氛濃厚

　　銷售員加班到凌晨1點上午看樓近百人

　　“早上9點多營銷中心就開始了忙碌模式。”不止一個樓盤的銷售負責(zé)人這樣對記者表示。10月1日上午9點多鐘，記者來到位于海珠某項目，作為一個均價8.5萬元/平方米，入市門檻近千萬級的純改善型項目，到訪的客戶卻絡(luò)繹不絕，洽談區(qū)基本坐滿?！拔覀儚?9日開始就一直處于熱銷狀態(tài)，這幾天成交已超過10套?！表椖夸N售負責(zé)人對記者表示。

　　“早上9點營銷中心才開門，但是開門前就有十幾個客戶在門口等著”，位于天河的某銷售人員張洋（化名）告訴記者，粗略估算，10月1日上午有近五十臺客來看房，自己昨晚和同事加班到凌晨一點，早上準時來銷售中心，“就知道今天會很多人，有一兩個同事昨晚就睡售樓部了”。

　　記者在現(xiàn)場看到，有不少買家對樓盤80平方米的戶型感興趣。

　　莫先生是第三次來看房了，“因為大戶型總價高，我都做好準備先把手上的物業(yè)賣掉，但是掛牌了兩個月都沒有成交。如今政策放開，我不用再賣一買一了”。10月1日當(dāng)天上午，莫先生就下訂了一套80平方米的三房，總價339萬元。

　　某銷售中心。

　　同樣，位于荔灣的某樓盤，上午涌現(xiàn)了近百批看房者。記者中午一點在現(xiàn)場看到，雖然是飯點，但是整個售樓部幾乎坐滿了人。記者向銷售人員表示要看房，“稍等一下，我手上還有五臺客戶”，銷售人員廖小姐表示，太缺人手了，公司從周邊項目緊急調(diào)了十幾個同事來幫忙，自己從早上八點半忙到中午，都來不及吃飯。

　　據(jù)悉，本次廣州限購全面放開，不僅吸引了廣州本地買家，也吸引了周邊城市客戶甚至港澳人士。據(jù)某售樓部負責(zé)人透露，9月30日上午11點，就有一位來自深圳的企業(yè)老板劉先生一眼看中了139平方米江景大平層，當(dāng)場下訂。此外，新政后，一位香港客戶“橫掃”3套190平方米總價5000萬元。

　　某樓盤吸引了眾多廣州周邊城市的客戶。受訪者供圖

　　有樓盤“買房送車”

　　今年不少房企借助新政利好，促銷力度也是“真金白銀”的讓利。抽獎送豪車、一口價、樓價八折、送幾十萬裝修等促銷手法層出不窮。

　　據(jù)悉，有樓盤將于黃金周推出76~139平方米江景三四房新品?，F(xiàn)場銷售人員告訴記者，首開最高有8.3折優(yōu)惠，附贈40~70萬元/套的全屋裝修。同一區(qū)域的另一樓盤在現(xiàn)場打出了“現(xiàn)房新品限時9折”，送10年物業(yè)管理費。

　　有的樓盤推出買房送汽車活動，有的樓盤成交則送價值46.98萬元汽車。

　　此外，不少樓盤推出一口價單位，記者在白云區(qū)某銷售中心看到，現(xiàn)場擺出了25套優(yōu)選單位的戶型信息，最多一套優(yōu)惠100萬元，而增城某樓盤黃金周也推出了10套限定房源，首付38萬元起。

　　舊房有人幫賣新房有人保價

　　據(jù)了解，有房企為了促進成交，甚至幫客戶“賣二手房”，推出專人免費為客戶提供舊房幫賣服務(wù)，包括舊房美化建議、房屋價值梳理、3公里范圍網(wǎng)格化推廣、全城經(jīng)紀人攪動、成交過戶指導(dǎo)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。更會補貼高額二手傭金，傭金補貼最高可達7萬元。

　　9月底，某品牌旗下多個城市項目公布了“保價計劃”，承諾在后期網(wǎng)簽銷售折扣如果低于買方現(xiàn)有折扣，或有額外贈送物業(yè)費、車位、加裝包等任何形式的變相優(yōu)惠，可無理由退房（房款利息不計）。

　　廣東省城鄉(xiāng)規(guī)劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，龍頭企業(yè)如果帶頭保價，無理由退房，有利于帶動供給端價格穩(wěn)定。同時可以打消了購房者對房價下降的顧慮。

　　一線城市全部松綁“限購令”

　　9月30日，繼上海、廣州、深圳接連發(fā)布樓市新政后，北京從降低存量房貸利率、下調(diào)個人住房貸款最低首付款比例、加大住房公積金貸款支持力度、調(diào)減非京籍家庭購房社保或個稅繳納年限、調(diào)整通州區(qū)住房限購政策、取消普通住房和非普通住房標準、加快構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式等方面出臺政策措施。

　　截至目前，一線城市均已出臺樓市新政。這一舉措帶來的市場影響和信號意義均值得關(guān)注。

　　近日，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部召開黨組會議，特別提到一線城市，是因為一線城市的購房門檻仍是全國最高，政策的調(diào)整，有望釋放出新的需求，并助力后續(xù)市場升溫。

　　李宇嘉表示，一線城市紛紛調(diào)整樓市政策，目的就是在“銀十”來臨之際，也是今年最后一個季度來臨之際，帶動樓市預(yù)期和交易量提振，為止跌企穩(wěn)發(fā)揮一線城市基本盤的作用。

　　他表示，如果一線城市穩(wěn)定了，以一線城市為核心的三大都市圈樓市就穩(wěn)定了，全國近一半的交易市場也就穩(wěn)定了，這是止跌企穩(wěn)的路徑。

　　從長假首日的行情來看，深圳樓市也出現(xiàn)項目咨詢量、帶看量均提高的態(tài)勢，數(shù)據(jù)顯示，政策出臺后的24小時內(nèi)，深圳新房成交量同比上漲了50%。雖然折扣走量仍為主旋律，但已有部分項目在一夜之間收縮了前期的優(yōu)惠政策。

　　某地產(chǎn)項目總經(jīng)理黃韜表示，從一線市場反饋的情況來看，新政出臺后的這幾天看房熱情非常高漲，在不限購、利率、首付等系列利好政策的疊加下，今年廣州“銀十”以及第四季度樓市成交量一定有一個較為明顯的反彈。

　　來源：南方網(wǎng)綜合廣州日報、信息時報、21世紀經(jīng)濟報道