中國(guó)商人們正在中東地區(qū)，尋找產(chǎn)品和服務(wù)出口的“新藍(lán)?！?。

根據(jù)今年美國(guó)管理咨詢(xún)公司科爾尼發(fā)布的《全球2024年外商直接投資信心指數(shù)報(bào)告》，中國(guó)、阿聯(lián)酋、沙特恰好分列新興市場(chǎng)外商直接投資信心指數(shù)三甲。如今，這三個(gè)國(guó)家彼此之間的聯(lián)結(jié)日益緊密。

中東“淘金熱”何以風(fēng)靡起來(lái)？當(dāng)?shù)亍包S金面紗”之下又藏著怎樣的風(fēng)險(xiǎn)？

“中國(guó)與中東阿拉伯國(guó)家的關(guān)系處在歷史最好時(shí)期?！敝猩酱髮W(xué)區(qū)域國(guó)別研究院副研究員、中東研究大團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)人劉利華向南方財(cái)經(jīng)全媒體記者表示，雙方經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性極強(qiáng)，海灣地區(qū)油氣豐富，而中國(guó)是世界第一大能源消費(fèi)國(guó)；前者基礎(chǔ)設(shè)施落后、日用品外部依賴(lài)度高，而后者居全球制造業(yè)大國(guó)首位。

盡管“中東熱”已經(jīng)興起，但中國(guó)商人前往中東的“淘金”之旅，也遭受著營(yíng)商環(huán)境與文化差異考驗(yàn)。南方財(cái)經(jīng)全媒體記者采訪(fǎng)了多位中國(guó)商人，在前往中東之前，中國(guó)企業(yè)必須做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，并希望有更多“軟基建”提供幫助。

涌進(jìn)中東的中國(guó)人

華人面孔正變得越來(lái)越多，這是在中東經(jīng)商者們的共同感受。

以阿聯(lián)酋為例，阿聯(lián)酋粵商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張欽偉估計(jì)，整個(gè)國(guó)家現(xiàn)有約37萬(wàn)中國(guó)人，是三十年前的180多倍，超4000家中國(guó)公司在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

“疫情后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，如今恰好處在阿聯(lián)酋第三次人口增長(zhǎng)紅利期?！睆垰J偉告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，迪拜龍城及其配套的生活住宅區(qū)“國(guó)際城”迪拜德拉區(qū)已成為重要的華人聚集地。附近，中國(guó)教育部牽頭設(shè)立了迪拜中國(guó)學(xué)校，銜接國(guó)內(nèi)學(xué)籍、與國(guó)內(nèi)課程全面接軌，中國(guó)人在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦的醫(yī)療機(jī)構(gòu)也層出不窮。

所謂龍城，即是開(kāi)在中東多個(gè)國(guó)家的大型中國(guó)商貿(mào)城，華人社區(qū)以此為據(jù)點(diǎn)衍生出來(lái)。在此之前，龍城已經(jīng)開(kāi)到了約旦、阿聯(lián)酋和巴林。8月底，位于沙特利雅得東南隅的龍城項(xiàng)目已經(jīng)交付，并預(yù)計(jì)于9月中旬正式開(kāi)業(yè)。

在中東，蜂擁而至的中國(guó)人大多仍撲在小商品貿(mào)易、建筑等領(lǐng)域。據(jù)北大匯豐智庫(kù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)對(duì)中東地區(qū)出口商品中，電氣設(shè)備、機(jī)械、車(chē)輛、家居、服裝等出口金額最高，合占68.2%。

尤其是智能手機(jī)這一領(lǐng)域，南方財(cái)經(jīng)全媒體記者查閱StatCounter發(fā)現(xiàn)，在中東各國(guó)，小米、OPPO、Vivo等中國(guó)品牌市占率均較高。

而官方數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)穩(wěn)居阿拉伯國(guó)家第一大貿(mào)易伙伴國(guó)地位，中阿貿(mào)易額從2004年的367億美元增至2023年的3980億美元，中阿雙向直接投資存量超過(guò)300億美元。

深圳市歐樂(lè)智能科技有限公司早在十多年前便在阿聯(lián)酋設(shè)立了分公司，銷(xiāo)售手機(jī)。董事長(zhǎng)馮秋宏表示，中東地區(qū)產(chǎn)品差價(jià)基本保持在6%~30%之間，且定購(gòu)量大，盈利空間較高。目前，歐樂(lè)智能在中東年銷(xiāo)售額已超20億元。

在沙特從事中國(guó)公司落地服務(wù)的李顯也透露，在其客戶(hù)中，除貿(mào)易公司外，工程公司也占據(jù)相當(dāng)比重，“現(xiàn)下沙特到處在修橋鋪路，利雅得北部新出來(lái)一個(gè)別墅項(xiàng)目，今年便打算推出數(shù)萬(wàn)套住宅，工程需求量極高?！?/p>

隨著中東進(jìn)入經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，新的商機(jī)也逐漸浮現(xiàn)出來(lái)。

在沙特，根據(jù)“2030年愿景”，沙特計(jì)劃大幅降低其對(duì)石油產(chǎn)業(yè)的依賴(lài)度，新科技、新消費(fèi)備受矚目。

其中，同智能手機(jī)日漸普及密切相關(guān)的游戲、電競(jìng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。沙特方面動(dòng)作頻頻，2024年沙特電競(jìng)世界杯剛剛落幕，明年，利雅得還將舉辦首屆電競(jìng)奧運(yùn)會(huì)。到2030年，這一產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)將對(duì)其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值貢獻(xiàn)超500億里亞爾。

此前，已有中國(guó)游戲公司在中東展開(kāi)布局。2022年，沐瞳在中東、北非地區(qū)推出了MLBB職業(yè)電競(jìng)聯(lián)賽（MPL MENA），這也是首個(gè)進(jìn)駐中東的職業(yè)聯(lián)賽，到目前為止，MPL MENA已連續(xù)兩年在阿布扎比和利雅得舉辦。沐瞳全球電競(jìng)負(fù)責(zé)人毛艷輝透露，今年4—6月舉行的MPL MENA第五賽季的峰值觀(guān)看在線(xiàn)人數(shù)突破4.3萬(wàn)，比上賽季增長(zhǎng)五倍多。

毛艷輝認(rèn)為，沙特、阿聯(lián)酋等國(guó)電競(jìng)基礎(chǔ)設(shè)施和玩家成熟度都較好，“與其他地區(qū)不同的是，中東當(dāng)?shù)氐碾姼?jìng)產(chǎn)業(yè)政策支持力度很高，使我們?cè)谶M(jìn)入這一市場(chǎng)之初，就有很多產(chǎn)業(yè)合作機(jī)會(huì)?！?/p>

此外，當(dāng)?shù)刂鳈?quán)財(cái)富基金對(duì)中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)也日益展現(xiàn)出濃厚興趣。例如，2023年6月，沙特投資部同華人運(yùn)通控股有限公司簽署了一項(xiàng)價(jià)值56億美元的協(xié)議。四個(gè)月后，沙特阿拉伯王國(guó)新未來(lái)城再次向小馬智行拋出橄欖枝，投資1億美元，雙方計(jì)劃在沙特成立合資公司，為該國(guó)提供自動(dòng)駕駛技術(shù)解決方案。

阿聯(lián)酋也啟動(dòng)了國(guó)家工業(yè)和先進(jìn)技術(shù)戰(zhàn)略。在張欽偉看來(lái)，目前，當(dāng)?shù)匦履茉?、人工智能、電子商?wù)、醫(yī)療保健、旅游、農(nóng)業(yè)科技等行業(yè)顯示出龐大前景。以人工智能為例，阿聯(lián)酋已投資數(shù)十億美元，計(jì)劃到2031年使40%的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值由人工智能行業(yè)創(chuàng)造，這對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是巨大的機(jī)遇。

“黃金面紗”之下的風(fēng)險(xiǎn)

在大多數(shù)中國(guó)人眼中，中東仍舊覆蓋在神秘而奢華的面紗之下。

“這一印象源于中東部分國(guó)家豐富的油氣資源，以致‘富裕’成了整個(gè)區(qū)域的標(biāo)簽。”在劉利華看來(lái)，中東范圍廣闊，國(guó)家間經(jīng)濟(jì)差距大，也有不少?lài)?guó)家面臨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、糧食和能源價(jià)格波動(dòng)、失業(yè)率高等問(wèn)題。

另一方面，劉利華也提出，中國(guó)商人此前更熟悉的市場(chǎng)是東南亞地區(qū)，相比之下，中東同中國(guó)的物理距離更加遙遠(yuǎn)，無(wú)論是文化觀(guān)念還是飲食習(xí)慣都存在較大差異，人員招聘、團(tuán)隊(duì)管理等方面面臨的難度也更高。

上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際關(guān)系與公共事務(wù)學(xué)院、上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)中東研究所博士研究生李雪妍也認(rèn)為，中東國(guó)家的合同簽訂和爭(zhēng)議解決機(jī)制不同，簽訂合同時(shí)要格外注意爭(zhēng)議解決條款。

“且與中國(guó)相比，中東的商業(yè)決策過(guò)程更為緩慢，往往需要建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系才能達(dá)成交易，僅憑價(jià)格和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)便能制勝的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)可能不再適用，中國(guó)企業(yè)需要花費(fèi)更多時(shí)間精力在機(jī)制與商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)上?！崩钛╁麑?duì)南方財(cái)經(jīng)全媒體記者表示。

在一些中東國(guó)家，家族企業(yè)占據(jù)著主導(dǎo)地位。以阿曼的Zubair集團(tuán)為例，在合作推進(jìn)過(guò)程中可能需要同其多個(gè)家族成員分別進(jìn)行溝通和談判，這同中國(guó)企業(yè)習(xí)慣的集中化的決策過(guò)程有很大不同。

多家在中東開(kāi)展業(yè)務(wù)的中國(guó)企業(yè)均向南方財(cái)經(jīng)全媒體記者反饋，當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政策法規(guī)變更頻繁，公司注冊(cè)等手續(xù)繁瑣，前往中東“淘金”需要做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。

李顯認(rèn)識(shí)的一位建材行業(yè)的客戶(hù)，花費(fèi)35萬(wàn)沙特里亞爾年租金租下了一間倉(cāng)庫(kù)，但半年多時(shí)間里一直拿不到倉(cāng)庫(kù)的經(jīng)營(yíng)許可證。在此期間，政府部門(mén)會(huì)不斷上門(mén)檢查，因?yàn)樽C件不齊全，這家企業(yè)又不定期地繳納了幾筆罰款。

“這同當(dāng)?shù)氐恼哒{(diào)整有關(guān)?！崩钛╁忉?zhuān)聦?shí)上，沙特正在推進(jìn)營(yíng)商環(huán)境的改革，包括提升公共服務(wù)的效率和透明度、電子政務(wù)的普及度，以及促進(jìn)政府?dāng)?shù)據(jù)開(kāi)放和簡(jiǎn)化行政審批流程等，但改革過(guò)程中不可避免地存在反復(fù)，有可能導(dǎo)致外資企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)提升，并增加了市場(chǎng)的不確定性。

對(duì)此，李雪妍建議，中國(guó)企業(yè)應(yīng)與當(dāng)?shù)刂菐?kù)、商會(huì)和安全機(jī)構(gòu)保持溝通，及時(shí)獲取最新的安全和政治動(dòng)態(tài)信息，做好全面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，制定靈活的商業(yè)計(jì)劃和應(yīng)急預(yù)案，包括撤離計(jì)劃、供應(yīng)鏈調(diào)整和員工安全保障措施等。

南方財(cái)經(jīng)全媒體記者注意到，中東地區(qū)已涌現(xiàn)出一批專(zhuān)門(mén)服務(wù)中資企業(yè)的咨詢(xún)公司，相關(guān)機(jī)構(gòu)及華人商會(huì)等團(tuán)體對(duì)于打破當(dāng)?shù)匦畔⒉?、幫助中?guó)商人出?！氨芸印焙苡袔椭?。馮秋宏稱(chēng)，阿聯(lián)酋粵商會(huì)為其開(kāi)展業(yè)務(wù)提供了很多便利，包括及時(shí)告知企業(yè)當(dāng)?shù)卣?、組織建立中國(guó)商品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等，避免了中企單打獨(dú)斗的局面。

但遺憾的是，這種“軟基建”仍不夠完善，甚至良莠不齊。張欽偉表示，在阿聯(lián)酋，能為中國(guó)商人提供落地服務(wù)的機(jī)構(gòu)仍不充足，“期望更多中國(guó)律師事務(wù)所可以到阿聯(lián)酋設(shè)立分公司，為中國(guó)企業(yè)提供法律服務(wù)?！?/p>