去年以來，跨境支付服務(wù)賽道儼然成為全球創(chuàng)投資本熱衷布局的香餑餑。

此前，越南移動電子支付企業(yè)Momo獲得第5輪2億美元戰(zhàn)略投資，本輪融資由日本瑞穗銀行（Mizuho）領(lǐng)投， Ward Ferry、Goodwater Capital和Kora Management等投資商跟投。該輪融資過后，MoMo 估值超過 20 億美元，成為新晉獨角獸。

來自南美洲的跨境支付解決方案提供商DLocal在獲得泛大西洋投資(General Atlantic)基金、Addition資本、Alkeon Capital，Tiger Global、D1 Capital Partners的數(shù)億美元股權(quán)融資后，在去年成功登陸納斯達克。

值得注意的是，在創(chuàng)投資本的鼎力支持下，越來越多海外跨境支付服務(wù)平臺正迅速進軍中國市場。但與此同時，國內(nèi)跨境支付服務(wù)平臺也在創(chuàng)投股東賦能下，積極為中國外貿(mào)商家鏈接全球。

“去年底，我們交易規(guī)模已突破5000億元人民幣，業(yè)務(wù)覆蓋逾200個國家和地區(qū)，日交易峰值超過5億美元。”杭州乒乓智能技術(shù)有限公司（下稱PingPong)聯(lián)合創(chuàng)始人盧帥接受本報記者專訪時指出。

在他看來，隨著中國經(jīng)濟與全球的連接日益緊密，國內(nèi)跨境支付服務(wù)平臺的使命，不僅僅是助力中國眾多外貿(mào)小微企業(yè)（包括跨境電商賣家）線上出海經(jīng)營，為他們打開更大的業(yè)務(wù)全球化大門，更要幫助全球小微企業(yè)走出“國門”，在全球市場獲取更大的發(fā)展空間。

“這些年，創(chuàng)投股東一直鼎力支持我們積極走出去，服務(wù)更多全球外貿(mào)小微企業(yè)，與海外大型跨境支付服務(wù)平臺同臺競技。”盧帥告訴記者。

值得注意的是，科技快速進步正賦予PingPong新的快速成長動能。

“回眸過去30年跨境支付產(chǎn)業(yè)的變革歷程，我們就會發(fā)現(xiàn)一個有趣現(xiàn)象，即每隔10年，跨境支付的產(chǎn)品服務(wù)模式就會發(fā)生一次顯著變化，而它的推動力，就是科技。如今，隨著Web3.0、區(qū)塊鏈等新興技術(shù)的興起，跨境支付產(chǎn)品服務(wù)模式又將出現(xiàn)新的變革，誰能抓住這次科技革新機遇，誰就有望在未來市場競爭過程擁有更強大護城河與更廣闊發(fā)展空間。”盧帥指出。這也促進PingPong持續(xù)加碼科技投入，用更高效的跨境支付效率與更多元化產(chǎn)品助力全球外貿(mào)小微企業(yè)持續(xù)成長。

“PingPong的宗旨是為全球外貿(mào)小微企業(yè)創(chuàng)造更大的市場蛋糕，這也是PingPong未來持續(xù)發(fā)展的最大源泉。”他強調(diào)說。

堅持“持牌經(jīng)營”不走尋常路

資料顯示，PingPong在2015年成立，是一家為跨境電商賣家和傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)提供跨境收款、外貿(mào)B2B收付款、供應(yīng)鏈融資、陽光退稅、VAT繳納、全球收單等一站式綜合性服務(wù)的跨境貿(mào)易數(shù)字化服務(wù)商。

盧帥回憶說，PingPong面世時，恰逢跨境電商持續(xù)興起。但在當時，跨境支付面臨著三大痛點：一是傳統(tǒng)銀行主要服務(wù)大型外貿(mào)企業(yè)，其技術(shù)系統(tǒng)與業(yè)務(wù)模式難以適應(yīng)滿足眾多外貿(mào)小微企業(yè)低額、高頻、碎片化的業(yè)務(wù)特點；二是即便部分海外跨境支付服務(wù)商提供跨境支付結(jié)算服務(wù)，但其收費標準較高（可能達到3%-5%），令眾多外貿(mào)小微企業(yè)的經(jīng)營壓力驟然增加；三是跨境支付成功率不夠高，眾多外貿(mào)小微企業(yè)因為收付結(jié)算低成功率損失不少業(yè)務(wù)機會。

“當時我們堅定一個信念，行業(yè)痛點就是機會，誰能解決行業(yè)痛點，誰就掌握脫穎而出的金鑰匙?！彼赋觥?/p>

值得注意的是，相比眾多跨境支付服務(wù)商通過“代理合作”迅速整合多方資源加快業(yè)務(wù)布局，PingPong則不走尋常路——堅持持牌運營模式。

過去數(shù)年，PingPong先后獲取歐洲盧森堡PI牌照、美國MSB牌照、中國香港MSO牌照和日本JPSA會員等多個國家地區(qū)支付牌照與許可，并在2020年升級盧森堡PI牌照為EMI支付牌照（目前全球僅有約10家平臺獲得這項牌照），這意味著PingPong獲得歐洲金融中心的認可，獲準進入歐洲27個國家市場。

去年，PingPong通過收購方式，獲得國內(nèi)第三方支付牌照。

在持牌經(jīng)營模式驅(qū)動下，近日PingPong與法國巴黎銀行（BNP Paribas）聯(lián)手進一步開展收單合作，成為業(yè)內(nèi)首家實現(xiàn)支持歐盟DTC市場發(fā)展的跨境支付企業(yè)。

盧帥直言，獲取支付牌照，其實是一個相當艱辛的歷程——很多國家地區(qū)的支付牌照從申請到獲批發(fā)放，可能需要1-2年時間。期間PingPong需要建立本土化團隊，在當?shù)卮罱夹g(shù)系統(tǒng)，經(jīng)歷各種業(yè)務(wù)模式與合規(guī)要求考核審查。

此外，在申請支付牌照期間，PingPong還需向當?shù)亟鹑诒O(jiān)管部門多次匯報自身在當?shù)刂Ц稑I(yè)務(wù)的商業(yè)目標與規(guī)劃，如何采取有效措施保證各方利益，以及需要第三方權(quán)威機構(gòu)調(diào)研證明這項商業(yè)目標與規(guī)劃是具有可行性與經(jīng)得起審核的。

“如今，這些支付牌照反而為PingPong構(gòu)筑起強大的業(yè)務(wù)競爭壁壘?！北R帥表示。具體而言，相比代理合作模式，持牌經(jīng)營模式擁有四大優(yōu)勢，一是持牌經(jīng)營是國家監(jiān)管的硬性要求，中國人民銀行金融穩(wěn)定局局長孫天琦曾多次發(fā)文和在公開演講時指出，金融作為特許行業(yè)，必須持牌經(jīng)營。二是持牌經(jīng)營模式自主研發(fā)所有底層技術(shù)與風控模型，令PingPong可以根據(jù)監(jiān)管要求與市場環(huán)境變化迅速調(diào)整相關(guān)業(yè)務(wù)操作流程與風控算法模型以滿足新的合規(guī)要求，但代理合作模式可能需要由合作伙伴完成調(diào)整后才可能進行風控修正，反而失去了某些業(yè)務(wù)發(fā)展機會；三是持牌模式的服務(wù)范疇更大，比如允許各國當?shù)匦∥⑵髽I(yè)直接開設(shè)賬戶，無形間大幅增加了服務(wù)覆蓋面，此外還能迅速響應(yīng)他們的最新資金結(jié)算服務(wù)需求，增強他們的粘性與服務(wù)體驗，但代理合作模式需要向合作伙伴不斷反饋客戶需求等待技術(shù)處理，其服務(wù)效率與響應(yīng)速度無形間降低不少；四是持牌經(jīng)營模式借助技術(shù)迭代升級，可以持續(xù)降低跨境支付經(jīng)營成本令全球小微企業(yè)獲得更多實惠，但代理合作模式受制“業(yè)務(wù)協(xié)同剛性成本”，其收費標準很難因技術(shù)升級而大幅調(diào)低。

一位長期關(guān)注跨境支付服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的創(chuàng)投機構(gòu)合伙人向記者指出，持牌經(jīng)營模式還解決了跨境支付服務(wù)產(chǎn)業(yè)的三大痛點，一是通過技術(shù)迭代令支付成功率與客戶轉(zhuǎn)化率明顯上升，越來越多全球外貿(mào)小微企業(yè)不再擔心支付不成功所帶來的業(yè)務(wù)機會損失，二是小微企業(yè)所承擔的跨境支付綜合成本明顯下降，比如PingPong推出的“1%費率”措施，令跨境支付綜合費率一下子下降2/3，大大降低小微企業(yè)經(jīng)營成本；三是持牌經(jīng)營模式的本土化服務(wù)能力更強，令跨境支付服務(wù)商可以拓展更多元化的增值服務(wù)，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長空間。

“目前，不少通過代理合作模式實現(xiàn)迅速布局的跨境支付服務(wù)商較難長期維持低費率模式，因為這會令他們賠本賺吆喝，而且不顧成本降價容易抬高經(jīng)營風險，令業(yè)務(wù)模式變得難以持續(xù)?！彼赋?。

盧帥透露，PingPong的持牌經(jīng)營模式能取得成功，還離不開科技助力。如今PingPong在貨幣兌換、跨境支付快速結(jié)算、分賬方法、支付反欺詐、動態(tài)信用評估、黑名單驗證、交易還原等領(lǐng)域已有逾 20項國家發(fā)明專利申請，中國發(fā)明專利授權(quán)13項，其中有4項發(fā)明專利已進入國際階段。

“或許，很多人認為跨境支付無非是將資金從一個賬戶轉(zhuǎn)入另一個賬戶那么簡單，但事實并非如此，其中的高科技含金量相當高?！彼赋?。如今某筆資金（無論金額大小）要從一個國家地區(qū)賬戶轉(zhuǎn)入另一個國家地區(qū)賬戶，需要經(jīng)歷交易雙方信息驗證、反洗錢反欺詐、跨境結(jié)算、資金安全、隱私保護等多個流程，加之外貿(mào)小微企業(yè)具有高頻與碎片化特點，因此整個技術(shù)系統(tǒng)一方面要具備高并發(fā)的處理能力，另一方面要匯聚大量自動化與智能化技術(shù)，令資金跨境劃轉(zhuǎn)能快速高效精準地完成各項流程。記者獲悉，PingPong自主研發(fā)的信息交互和接入技術(shù)，可以解決平臺和支付通道/銀行系統(tǒng)接入的接口差異導致的系統(tǒng)復雜性和高效聯(lián)通問題，提升系統(tǒng)對接效率300%（平臺的對接時間從3個月縮短為1個月，支付通道和銀行的對接時間從6周縮短為2周）。另外，PingPong自主研發(fā)的多目標實時優(yōu)化技術(shù)，也使得PingPong跨境支付的時效性提升接近50%。

高科技賦能所帶來的支付效率與服務(wù)性價比持續(xù)上升，吸引越來越多全球外貿(mào)小微企業(yè)落戶PingPong。如今PingPong的國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)占比約60%，另40%來自全球各國各地。

“要服務(wù)來自全球的眾多外貿(mào)小微企業(yè)，我們需要瞄準行業(yè)增量，幫助他們創(chuàng)造更大價值?！北R帥告訴記者。目前PingPong正積極打造多元化的產(chǎn)品生態(tài)，為外貿(mào)小微企業(yè)提供高效、低成本的跨境收款，以及其他個性化定制的增值服務(wù)。比如PingPong旗下“光年”供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺為廣大跨境電商賣家提供超前收款等產(chǎn)品，有效解決他們的資金周轉(zhuǎn)難題；“光速收款”產(chǎn)品則在Amazon平臺一出賬即可提現(xiàn)到賬，比正常到賬時間最快提前7天，極大程度滿足眾多外貿(mào)小微企業(yè)的資金安排緊湊需求。

與此同時，PingPong還向銀行等金融機構(gòu)輸出跨境收付技術(shù)能力，幫助國內(nèi)銀行快速進入這個市場——獲取億萬級數(shù)字化處理能力與接入全球200+國家地區(qū)的運營網(wǎng)絡(luò)，更好地支持國內(nèi)外貿(mào)小微企業(yè)走出國門持續(xù)發(fā)展。

“目前，我們也將技術(shù)能力輸出作為企業(yè)業(yè)務(wù)成長的第二曲線。事實上，賦能中國外貿(mào)小微企業(yè)更好更快地走出國門，需要眾人拾柴火焰高?！北R帥指出。

向全球傳遞“中國力量”

值得注意的是，在創(chuàng)投資本賦能支持下，越來越多海外跨境支付服務(wù)商正積極拓展中國市場，究其原因，中國在全球商品生產(chǎn)的重要地位，令中國跨境電商與跨境支付產(chǎn)業(yè)迎來快速成長的黃金期。

據(jù)易觀分析數(shù)據(jù)預計，2021年第三方跨境支付市場規(guī)模高達1.12萬億元人民幣，同比增長23.02%。

這也令PingPong擁有相對獨特的市場定位。

盧帥表示，PingPong一方面背靠中國廣大外貿(mào)小微企業(yè)與跨境電商賣家，熟悉他們的生產(chǎn)運輸流程與資金周轉(zhuǎn)需求，另一方面搭建符合全球跨境支付規(guī)則的交易體系與操作流程，既能幫助中國外貿(mào)小微企業(yè)在走出國門時更快適應(yīng)海外支付結(jié)算規(guī)則要求，又能協(xié)助海外企業(yè)更好地拓展中國市場或采購中國商品。

這令PingPong在發(fā)展過程贏得眾多知名創(chuàng)投機構(gòu)拋來的投資橄欖枝。

數(shù)據(jù)顯示，PingPong獲得Fidelity、廣發(fā)證券與中金公司旗下股權(quán)投資基金、IDG資本等創(chuàng)投機構(gòu)的總計數(shù)億元人民幣股權(quán)投資。

“在PingPong發(fā)展過程，這些創(chuàng)投股東也給我們不少極具價值的建議與資源賦能?！北R帥指出。比如創(chuàng)投股東對全球跨境支付產(chǎn)業(yè)變革發(fā)展趨勢的見解，幫助PingPong管理團隊進一步拓寬了全球視野；不少創(chuàng)投機構(gòu)還積極協(xié)助PingPong整合資源獲取更多國家地區(qū)的支付牌照；更重要的是，創(chuàng)投機構(gòu)對前沿高新技術(shù)發(fā)展動態(tài)的分享，讓PingPong能及時了解到某些前沿技術(shù)對跨境支付產(chǎn)業(yè)所帶來的新變革力量。

他還注意到，隨著PingPong持續(xù)發(fā)展成為行業(yè)頭部平臺，創(chuàng)投股東的關(guān)注點也在不斷切換。PingPong發(fā)展的最初兩年，創(chuàng)投股東會關(guān)心一旦互聯(lián)網(wǎng)巨頭進入這個市場，PingPong如何實現(xiàn)差異化生存；兩年后PingPong持續(xù)在行業(yè)站穩(wěn)腳跟，創(chuàng)投股東更關(guān)心企業(yè)如何在激烈市場競爭與價格戰(zhàn)過程立于不敗之地，如今PingPong業(yè)務(wù)規(guī)模躋身行業(yè)前列且國際化進程提速，創(chuàng)投股東開始關(guān)注PingPong如何發(fā)揮所長，與國際跨境支付巨頭同臺競技，去爭取更廣闊的市場發(fā)展空間。

上述長期關(guān)注跨境支付服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的創(chuàng)投機構(gòu)合伙人向記者指出，盡管國際跨境支付巨頭仍擁有較高的市場份額，但他們依然使用相對傳統(tǒng)的IT技術(shù)架構(gòu)與業(yè)務(wù)流程，若新一代跨境支付服務(wù)商能依托最新科技大幅提升跨境支付效率與性價比，助力更多全球外貿(mào)小微企業(yè)受益匪淺，未來數(shù)年整個行業(yè)格局或?qū)l(fā)生新的變化。

“我們也注意到，科技進步令跨境支付服務(wù)行業(yè)每隔10年出現(xiàn)一輪新變革，創(chuàng)投機構(gòu)要做的，就是幫助企業(yè)抓住這次web3.0、區(qū)塊鏈、智能技術(shù)所帶來的行業(yè)變革機遇，助力他們后來居上?！彼寡?。

“這正賦予PingPong更強的發(fā)展動能?！北R帥指出。PingPong的使命，就是持續(xù)秉承“越世界，為中國”的初心，致力于通過科技創(chuàng)新與攜手更多生態(tài)合作伙伴，構(gòu)建全球數(shù)字化運營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，幫助跨境賣家與企業(yè)提升全球競爭力，共建跨境貿(mào)易的繁榮生態(tài)。